Kai prašau korepetitorius, kodel jie pasirinko būtent tokią kainą, dažniausias atsakymas būna: "Na, žiūriu kiek kiti ima." Tai nėra blogas pradžios taškas, bet vien to nepakanka. Kaina turėtų atspindėti jūsų patirtį, išlaidas ir vertę, kurią sukuriate mokiniui.
Pradėkite nuo savo išlaidų
Daugelis korepetitorių negalvoja apie tai, kiek jiems kainuoja pats darbas. Bet jei skaičiuosite, rezultatas gali nustebinti.
Pavyzdžiui: jei važinėjate iki mokinio 20 minučių ir atgal tiek pat, tai valanda kelyje per dieną. Per mėnesį tai gali būti 15-20 valandų neapmokamo laiko. Pridėkite prie to laiką, kurį praleidžiate ruosdamiesi pamokoms, ir jau matote, kad realus valandinis įkainis yra gerokai mažesnis nei tai, ką oficialiai skelbiame.
Išlaidos, kurias verta įtraukti:
- Transportas arba nuomos išlaidos (jei dirbate ne namuose)
- Programinė įranga ir platformos
- Mokymo medžiaga, kurią ruošiate patys
- Mokesčiai (jei dirbate oficialiai)
- Laikas, sugaištas administravimui
Pažiūrėkite, ką siūlo rinka
Rinkos kainas verta žinoti, bet nereikia jomis aklai vadovautis. Jei jūsų mieste vidutinis įkainis yra 15 EUR per valandą, tai nereiškia, kad jūs turite imti lygiai tiek pat.
Jei turite 5 ir daugiau metų patirties, aiškią metodologiją ir gerus atsiliepimus, jūsų paslauga yra verta daugiau. Ir atvirksciai: jei dar tik pradedate, gali būti protinga pradėti šiek tiek žemiau rinkos vidurkio ir kelti kainas augant patirčiai.
Paketai vs. pavienės pamokos
Vienas geriausiu būdų stabilizuoti pajamas yra siūlyti pamokų paketus. Tai veikia dėl keliu priežasčių:
- Mokiniai įsipareigoja ilgesniam laikotarpiui
- Jūs turite prognozuojamas pajamas
- Galite pasiūlyti nedidelę nuolaidą už paketą, kas motyvuoja mokinius rinktis jį vietoj pavienių pamokų
Pavyzdžiui: viena pamoka kainuoja 20 EUR, o 10 pamokų paketas 180 EUR. Mokinys sutaupo, o jus gaunate garantuotas 10 pamokų.
Kada kelti kainas
Daugelis korepetitorių bijo kelti kainas, nes galvoja, kad praras mokinius. Bet realybė yra tokia: jei dirbate gerai ir mokiniai mato rezultatus, dauguma jų priims protinga dydžio kainų kėlimą.
Gera taisyklė: peržiūrėkite kainas kas 6 mėnesius. Jei visi jūsų laikai užpildyti ir turite laukiančiųjų sąrašą, tai aiškus signalas, kad jūsų kaina yra per žema.
Kelkite kainas nauj iems mokiniams pirma. Esamiems galite pranešti prieš mėnesį ir paaiškinti priežastį. Dauguma žmonių tai priima normaliai, jei bendravimas yra atviras.
Nebijokit kalbeti apie pinigus
Daug korepetitorių jaučiasi nepatogiai kalbėdami apie kainas. Bet tai yra jūsų darbas ir jis turi savo vertę. Aiški, skaidri kainodara yra profesionalumo ženklas, o ne gėda.